Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

22%向营销报告 ，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的报告企业将其用于客户优先级排序，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。调查发现，调查

主要绩效指标

根据调查结果，报告13%） 。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

GTM，报告交互式演示（45%）、年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作  ，调查现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，

占18%），

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，营销处理输入工作。其次是总渠道（16%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，营销来源渠道（13%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM。ROI
、将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。